A escuta ativa é uma competência essencial para profissionais de vendas que desejam construir relações fortes e duradouras com seus clientes. Esse processo vai além de ouvir passivamente; ele envolve entender as necessidades e expectativas. Quando aplicada de forma correta, de fato, ela fortalece a confiança entre vendedor e cliente, tornando o processo de venda … Continuar lendo A importância da escuta ativa no processo de vendas
Como lidar com a rejeição em vendas e transformar “não” em oportunidade?
A rejeição em vendas faz parte do dia a dia de qualquer profissional da área e, embora possa ser desmotivadora, saiba que é possível transformá-la em uma aliada para o sucesso. Compreender as causas, reconhecer seu impacto e adotar estratégias eficazes são passos para converter negativas em oportunidades valiosas. Neste artigo, então, saiba como lidar … Continuar lendo Como lidar com a rejeição em vendas e transformar “não” em oportunidade?
Como criar uma proposta de valor irresistível para seus produtos?
A proposta de valor é um dos elementos mais importantes para qualquer empresa que busca se destacar no mercado e conquistar clientes. Ela resume de forma clara e direta o motivo pelo qual um produto ou serviço é a melhor escolha para o consumidor. No entanto, exige conhecimento do público-alvo, clareza sobre os diferenciais do … Continuar lendo Como criar uma proposta de valor irresistível para seus produtos?
Vale a pena treinar equipes em ferramentas de RevOps e CRM?
Capacitar equipes de trabalho em ferramentas como RevOps e CRM tornou-se uma estratégia crucial para empresas que buscam otimizar processos e integrar operações. No entanto, a capacitação exige planejamento cuidadoso e métodos para superar desafios. Neste artigo, então, conheça as melhores práticas e estratégias para criar um programa de treinamento sólido em RevOps e CRM, … Continuar lendo Vale a pena treinar equipes em ferramentas de RevOps e CRM?
O papel do RevOps na redução do ciclo de vendas com CRMs
O ciclo de vendas é um dos principais componentes de uma estratégia de sucesso em qualquer organização que deseja aumentar a eficiência e reduzir o tempo entre o primeiro contato e a conclusão da venda. Neste artigo, então, entenda como o RevOps e os CRMs atuam juntos para transformar o processo de vendas, apresentando melhores … Continuar lendo O papel do RevOps na redução do ciclo de vendas com CRMs