Como aumentar o ticket médio nas vendas: estratégias práticas para resultados melhores

Aumentar o ticket médio é uma estratégia essencial para empresas que buscam melhorar seus resultados financeiros. Assim, este indicador reflete o valor médio que cada cliente gasta em uma transação, sendo uma métrica para medir a eficiência das vendas.  Neste artigo, então, você aprende como calcular, bem como, entender a importância e aplicar estratégias eficazes … Continuar lendo Como aumentar o ticket médio nas vendas: estratégias práticas para resultados melhores

A importância da escuta ativa no processo de vendas

A escuta ativa é uma competência essencial para profissionais de vendas que desejam construir relações fortes e duradouras com seus clientes. Esse processo vai além de ouvir passivamente; ele envolve entender as necessidades e expectativas.  Quando aplicada de forma correta, de fato, ela fortalece a confiança entre vendedor e cliente, tornando o processo de venda … Continuar lendo A importância da escuta ativa no processo de vendas

Como lidar com a rejeição em vendas e transformar “não” em oportunidade?

A rejeição em vendas faz parte do dia a dia de qualquer profissional da área e, embora possa ser desmotivadora, saiba que é possível transformá-la em uma aliada para o sucesso.  Compreender as causas, reconhecer seu impacto e adotar estratégias eficazes são passos para converter negativas em oportunidades valiosas. Neste artigo, então, saiba como lidar … Continuar lendo Como lidar com a rejeição em vendas e transformar “não” em oportunidade?

Vale a pena treinar equipes em ferramentas de RevOps e CRM?

Capacitar equipes de trabalho em ferramentas como RevOps e CRM tornou-se uma estratégia crucial para empresas que buscam otimizar processos e integrar operações. No entanto, a capacitação exige planejamento cuidadoso e métodos para superar desafios.  Neste artigo, então, conheça as melhores práticas e estratégias para criar um programa de treinamento sólido em RevOps e CRM, … Continuar lendo Vale a pena treinar equipes em ferramentas de RevOps e CRM?

O papel do RevOps na redução do ciclo de vendas com CRMs

O ciclo de vendas é um dos principais componentes de uma estratégia de sucesso em qualquer organização que deseja aumentar a eficiência e reduzir o tempo entre o primeiro contato e a conclusão da venda.  Neste artigo, então, entenda como o RevOps e os CRMs atuam juntos para transformar o processo de vendas, apresentando melhores … Continuar lendo O papel do RevOps na redução do ciclo de vendas com CRMs